双剑破局——中国营销杀手
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情景案例：玫瑰门——狼群中突围!
沈老师：看了你的文后，买了名门闺......
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双剑破局——中国营销杀手
沈坤——中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑破局营销策划机构总裁，多家大学营销课程特聘教授；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监和民营企业执行总裁等职务；营销管理和策划实践双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销竞争战术，被企业客户誉为营销策划界的杀手!公司常年招聘营销策划高手和高级文案人员.欢迎联系；公司地址:：深圳福田区八卦一路鹏益大厦一号裙楼三层325室；电话:0755-82260781;沈坤专线：13825239378 ；公司网站：www.sjpjyx.com Email:szakun@vip.sina.com.
文章
双剑是一家什么样的策划公司
（作者置顶）
摘要：深圳双剑破局营销策划有限公司是由著名实战营销策划专家，破局营销理论创始人沈坤先生率领一群志同道合的营销专家共同创建，核心团队成员均来自国内著名企业从事营销策划和最前沿的市场管理的专家，具有十年以上营销管理实践和创意策划经验;双剑策划团队根据当前国内市场营销的特征和民营企业的迫切需求，将公司的核心能力，聚焦于战术性市场突围，为具有强烈发展野心的民营企业，提供突破市场困局的营销绝招，以打败竞争对手，勇创行业第一。双剑公司区别于其它策划公司的核心竞争能力在于： 查看全文
沈坤：竞争没有双赢，惟有干掉对手！
摘要：多年前，牛根生从伊利退出，在草原建立了与相伊利抗争的“蒙牛”乳业。创业之初，牛根生曾在企业内外公开声称：蒙牛要向伊利学习，甘愿做草原乳业第二，昔日东家负我，今日我却不记前嫌，儒家谦卑之心着实让蒙牛出了一把风头。
但是蒙牛是否真的甘心第二，我们透过“品德”本质看牛根生的暗藏玄机，蒙牛初创，微弱之躯哪堪巨人攻击？为保自身安全，乃公开俯首称臣，由此可见，绝对聪明的牛总，实际唱了一出现代版的“越王勾践”，蒙牛由此得以在巨人眼底下快速发展。
而今蒙牛已经与伊利并列，成为草原双雄，甚至在某一领域一度欲超越伊利成为行业老大，干掉对手，这才是牛根生的目标。 查看全文
沈坤：我的空中飞人生涯
摘要：前段时间，我写了一个随笔散文《事业男人，你东奔四颠地忙碌为了谁》，在文中，我从自己的切身感受出发，提出了这样一个问题，象我这种每个月至少要飞三次以上的空中飞人，如此东奔西颠地忙碌究竟为了什么？我联想到我的营销策划专业，以及我所接触到的中小企业，我发现，一个人最有价值的，就是你的某些思想被人所认同，同时你能用这些思想去帮助人们去抵达他们的理想。正如我在多年前创立的“破局营销理论”，随着多年的市场实践，越来越获得企业客户们的重视和认同，与公司达成合作的客户也越来越多，合作的过程中，客户们也非常认同我们提交的各种策略，而我自己，也在这种被认可的喜悦中，逐渐忘却了旅途奔波给我带来的疲劳。如此想来，我感觉我就是一个为营销而生，为策划而活的人…… 查看全文
双剑喜讯：六月喜签三家企业合作协议
摘要：经过一年时间的积淀，双剑破局策划公司开始发挥双剑的真正威力，全国各地的企业客户纷纷登门要求合作。进入六月以后，双剑公司共接待了18家要求与双剑公司合作的企业客户，他们有空调业、眼镜连锁业、太阳能行业、食品业和服装行业等。双剑公司为了满足广大企业客户的需求，正在全力为这些企业客户提供破局营销思路，双剑的性格是，如果双方没有交流出火花或者双剑无法提供破局思路，我们坚决不谈合作！ 查看全文
沈坤老师正式推出实战课程《单店赢利飙升秘诀》
摘要：中国企业在经历了20多年的风雨历程之后，逐渐开始意识到，西方的企业管理和市场营销理论并不完全适合中国市场，尤其是以战略先导来设计战术的思想开始逐渐被企业所责疑。深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销理论创始人沈坤老师于2006年正式推出其原创的破局营销理论，为本土企业提供非常具有实操性的扩张战术组合。与此同时，结合自身十多年企业营销策划实践，针对当前企业营销普遍出现：销售额年年增长，赢利率却不断下降的现实，推出了针对性极强的“单店赢利飙升秘籍”课程。为处于地面营销困局中的企业带来实战性操作指南。 查看全文
双剑策划：为颠覆而生 为破局而来
摘要：最近跑了很多地方，先是江西的南昌，然后去了广东的惠州、惠州的客户拜见完的第二天，又飞往广西桂林的荔浦，从广西返回深圳，就立刻马不停蹄地赶往上海，在上海短暂的逗留了3天，又直接飞往山东威海的荣成，远在北京的客户也一直邀请我去商讨合作事宜，但想到公司里很多事情等我定夺，策划中的项目需要诞生新的策略，所以我只能匆匆赶回，而这么一个来回，就耗去了我近一个月的时间。累吗？累！而且非常累！旅途的疲惫和商业思想探讨的精神之累，但是我感觉非常值得也非常有意思！因为我喜欢与客户面对面的交流，在与企业客户们的沟通中，往往能产生很多好的商业想法，有些是他们提醒了我，有些是我启发了客户们，总之，我越来越感觉，现代商业竞争的谋略，往往是在智者之间的碰撞中产生的，有时候是在不经意之间。 查看全文
震灾感悟：回来了——公民荣誉感
摘要：2008年5月12日，中国四川汶川发生强烈地震，严重的震灾摧毁了几十万灾区人民的家园，3万多同胞不幸遇难……震灾发生后，举国上下一片震惊，从中央政府到地方企业以及社会各界团体和个人，纷纷通过不同方式向灾区人民表示慰问，并向遇难同胞表示沉重的哀悼，中国政府还发布了从5月19日到21日的三天内，为举国哀悼日…… 查看全文
最近心情不好，看电视看的眼泪汪汪……
摘要：最近虽然不停的出差奔波，但我一直在看电视、报纸和网络的新闻，每次我都会禁不住地落泪，那些无辜的震灾受难者，那些英勇的解放军战士，那些医疗抢救人员，那些被拯救出来的幸存者，那些至今被压在瓦砾堆下的学生孩子们，我深深地向你们鞠躬，向死难者默哀……我只能在远方捐出一些微薄的钱币，同时以这首微弱的诗表达我深深的哀悼之情…… 查看全文
破局营销理论原理和企业实操案例解析
摘要：自从我在2005年底正式提出“破局营销”理论之后，围绕着这一战术思想，我接连推出了十多篇相关延伸的战术研究论文，如：《甩开对手，抢夺行业第一》、《硬球攻击》、《攻击对手的利润区》、《如何打败行业巨头》、《硬碰硬，直接攻击对手的优势》等，这些文章在行业内外引起了广泛的重视，并收到了50多封电子邮件和30多个电话，都是企业界和营销界朋友想与我进行真诚的沟通，并想了解我更多有关破局营销理论思想以及实际运用中的相关问题。最近我忙里偷闲，重新整理了“破局营销理论”并加以深入，尤其是在实际操作层面，我赋予了相关的理论概述和实战操作指引。
破局营销理论虽然是我原创的一种现代企业竞争战术，但它不是空穴来风，而是我结合了古今中外竞争性策略的研究与本土企业营销的特征后的一种战术归纳，并形成可操作性的一种营销手法，借以给渴望自身在各个层面进行破局突围的企业以启示。
当然，理论总归是理论，无法完全代替实操，所以，理论本身不会有问题，关键是看谁来运用以及如何操作的能力和时间的把握，希望我的研究能为本土企业的发展作出细微的贡献，同时也想倾听更多来自纯学术方面的批评和指正——沈坤 查看全文
沈坤最新文章：战略决策——失败的代价
摘要：一个人活着，或多或少总免不了会犯错，有些是小错无伤大雅，譬如小时候偷摘邻居的桃子、打伤了同学的鼻梁等；而有些错误严重了，会造成无可挽回的损失，甚至会造成终身的遗憾，譬如，错怪了一个好人而没有机会道歉，因为一时怄气而失去了自己最爱的女人等等。但这些错误，都是属于生活中的，对他人的影响有限，杨建认为，一个人最不能犯的两大错误一是经济错误二是政治错误，因为这两大错误都是跟贪欲连在一起的，所以错误的代价也大，有时候甚至会付出生命。
杨建是一个人到中年的企业家，虽然是党员，但对政治的兴趣远远低于企业管理，所以，政治错误，只要自己的头脑清晰，恐怕这一辈子都不会犯；而经济错误虽然很难说，但身为集团公司副总，管理着几千号人的上市公司，杨建一直认为自己家庭安稳，不需要太多的金钱，何况自己对金钱的欲望也不强，所以，总感觉自己不会犯这类错误。
然而，一生光明磊落的杨建，在48岁那年，还是犯下了人生中的第一个大错，而且这个错误的代价实在是太大了…… 查看全文
双剑与中国最具黑马潜力的电器品牌格林格达成合作（图）
摘要：四川格林格电器是中国厨房电器行业在技术上走在行业最前沿的实力公司，公司余董事长是一位在电器应用技术方面具有很高造诣的专家，公司目前已拥有自主研发的厨房电器产品专利技术数十项，尤其是其“侧斜式旋流”技术，彻底解决了油烟机无法完全排除油烟的弊端，从而达到真正的敞开式厨房，为家庭女性的身体健康带了新的福音，同时也令整个厨房电器行业的技术达到新的高度！
格林格电器总经理李奕廷博士，是中国首届营销金鼎奖“营销总经理奖”的获得者，因欣赏沈坤老师的破局营销理论，双方初次会面就成为彼此欣赏的同行知交，随后双方针对格林格品牌在厨房电器行业的发展达成了战术策划的合作协议！目前项目已经开始进入紧张的调研阶段！ 查看全文
沈坤破局攻击术：狙击对手的利润区！
摘要：兵法中有句话讲：“攻其所必救”意思是指进攻者要么不攻，攻击就要瞄准敌人所必救之处，何为必救之处？一是十分重要的地方，如指挥中心，或者弹药粮草仓库等；二是被攻击最为猛烈的地方，也就是危险到可能被对手摧毁的地方。作为现代企业的营销竞争，什么是竞争对手最重要的地方？无论什么行业，对手产品利润最高的区域就是最重要的地方。因此打击对手就要向这个地方发起狂攻，要不然如隔靴挠痒般的骚扰是不能让对手跟着你的思路走的。只有打到他的痛处，他才会自乱阵脚，或者因为挨打而只能一味的防守，再没有时间和精力去思考如何反攻你，你也就因此能获取竞争中的主动，从而赢得胜利的机会。这就如同两个人比武，如果你招招向对手的要害打去，他所能做的只有躲避，而不是进攻。所以，东一拳西一脚的乱打，不如盯住一个要害地方下狠招猛招，正所谓“破其十指不如断其一指”。 查看全文
连锁加盟品牌地面破局：如何提升单店赢利能力？
摘要：加盟商频频退出加盟体系引起的思考：加盟商为何要退出连锁体系？深圳BBC公司，是一家集美容化妆、SPA和瑜珈健身为一体的现代美容连锁机构，由于企业扩张心切，仅仅在两年时间内，就在华北和东北几大省份扩张加盟了50多家加盟店，其红色的门店形象一时火遍整个北方区域，但好景不长，由于BBC连锁加盟管理体系不健全、品牌影响力弱以及营销策划能力等原因，其深圳以外的加盟店70%以上的单店盈利水平都不能保证，开业两年了还无法收回投资，很多处于商圈位置不佳的单店，甚至出现严重的亏损状况,东北三省有4家加盟店甚至正式与BBC公司开始交涉，希望履行加盟合作时的承诺，退回设备费、加盟费和产品费用，同时退出BBC连锁加盟系统…… 查看全文
全球第一部自传式营销策划创意小说《魔鬼营销人》隆重出版
摘要：《魔鬼营销人》精典魔鬼语录：
——进入职场的第一个感悟是，在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。
——推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。
——经销商是一个复杂的群体，他们唯利是图却又老奸巨滑，但同时，他们内心也有着太多的烦恼，甚至有时候也不乏真诚，这就要看你如何去应对。能让经销商俯首称臣的人，是真正的营销英雄。
——渠道窜货并非是新鲜事，只是各家有各家的难处，但擒贼要先擒王，你的态度不坚决，你的意志不坚强，你就无法有力地打击这些渠道的叛乱分子。
——如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛地在做销售而不是在卖产品。
——150万营销费用让你打开全国市场，你说行不行？不行？我老实告诉你，不行也得行，我们营销人就是为创造市场奇迹而生的。 查看全文
沈坤破局思想：打败同行高手需用旁门左道
摘要：企业如要进入某一个产品的成熟市场，通常都会从成功企业中挖撬相关核心技术人员和经理人来加盟本企业，或担任核心职务，负责核心技术和市场策略，或担任职业经理人，全面负责操盘,如某太阳能企业，吸纳了从皇明太阳能出来的技术骨干和营销经理来帮助自己的企业，这样的决策思维,主要源于以下两点：一，这些经理人对本行业熟悉，二是他们曾经成功操盘过同行业品牌，有些甚至是行业第一第二品牌企业，由此引出了这样一个逻辑思维：既然他们能把甲品牌做得很成功，自然也能把乙品牌做上去……且不说这样的思维本身就带有浓郁的经验主义色彩，所以极其容易走入死胡同，如果再加上市场环境的变化以及企业自身资源的匹配度不符合，同时操盘手本身从甲企业到乙企业，根本无法快速顺手操盘新企业运作，所谓此一时彼一时，而一旦失败，两者都会互相责怪，从而影响了企业的正常发展。 查看全文
企业营销，不挑战攻击就是等死 ——我的营销策划观
摘要：没想到，前一阵写的两个不成熟的文章，竟然引起了许多不同意见的朋友来跟我较劲，甚至有人写文与我PK！最近更是接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电，与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题，期间有太阳能企业的营销总监，也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了多达60多封的营销爱好者来信，大部分是针对我近期推出的两篇攻击性战术文章《打败劲酒》和《太阳能热水器传播诉求集体撞墙》的探讨性文字。本来很想针对性地给予回信，实乃由于最近公司搬迁新的写字楼，加上很多有策划需求的客户频频上门拜访，而江西一策划项目进入紧张的实施期，客户指定要我亲自带队指挥作战，实在没时间静下心来给大家回信。今夜身在江西，窗外细雨绵绵，脑海思绪很多，于是干脆熬夜写成此文，给各位关心沈坤的各界朋友以一个真诚的回音和真诚的感谢，同时也公开谈谈我对现代营销策划的一些粗浅观点。 查看全文
太阳能传播诉求集体撞墙！
摘要：太阳能虽然是一个朝阳产业，但目前这个行业的发展并不顺利，首先是行业的门槛很低，导致龙蛇混杂，光太阳能热水器行业就拥挤了5000多家企业，如果包括光电产品，那更是数不胜数；其次，太阳能的利用技术突破受到局限，热水器产品的出水速度和水压以及保温效果等都还不能达到理想状态，包括终端营销推广在内 查看全文
双剑公司08年新风貌（雌雄杀手照片亮相）
摘要：2008年真是一个好运年！这不，新年刚开始，双剑公司就迎来众多的客户上门！目前，双剑除去年合作的两个老客户继续今年的合作外，我们又将开始与三家广东民营企业达成年度合作，目前，已经通过了合作方案，即将进入实质性项目运作！ 查看全文
从军事转型战略中想到的
摘要：最近，美国在全球范围内重新部署军事基地，这只是美国军事战略转型的冰山一角。根据美国国防部的判断，全球化以及信息化所导致的技术低成本扩散，正在改变着全球的军事格局，为此美国军队必须主动应变，以打赢信息时代的战争。 查看全文
沈坤破局攻击战术研究：打败劲酒
摘要：最近我一直在想，能否做一种尝试，运用我的破局营销理论，把每一个行业的老大当作一个假想中的竞争对手进行挑战式战术性攻击？虽然这纯粹是纸上谈兵，但也不是不可以操作，我最初的想法只是探索现代企业竞争态势下的营销战术，能为处于市场困局中的企业有一个参考或者启发。但做这样一个危险的工作，需要扎实的行业研究和对挑战对手的分析，同时这么一个浩大的工程，显然会耗去我不少的精力，操作上也有难度，所以，我想结合我的策划实践，以客户企业所涉入的行业为研究对象，对该行业的老大进行开火。去年我接手了一家保健酒企业客户，在对这个行业的深入研究中发现了行业的破局机会，而这个行业的老大，就是劲酒，我就毫不犹豫地将劲酒做为我战术研究的第一个假想敌，当然，我这是纯粹的学术研究，并没有对劲酒的不恭，希望劲酒客观看待我的文章——沈坤。 查看全文
双剑公司的节前问候
摘要：年尾了，这几天休息在家冷静地思考这几年我走过的营销策划之路，接触的企业也将近上百家了，合作的企业客户也掐指算了一下有个40多家了，期间的成功与失败，一时也很难说的清楚，因为很多事物的发展，我们自身也无法预测到位，但我相信，我们与客户之间的合作诚意是真挚的。 查看全文
沈坤观点：营销不复杂，策划更简单
摘要：营销策划并没有企业想象的那么复杂，有时候竟然感觉它真的很简单，这个行业不需要大师，也不可能有大师，就象医院的核心优势不是先进的医疗设备，而是临床经验丰富的老医生，可是，丰富经验的老医生，必须要在品牌医院的平台上才能发挥作用，不然你还只能是一个冠上“老军医”名号的江湖郎中，没多少人敢把自己的身体交给你折腾…… 查看全文
为阳光世佳太阳能经销商培训后的断想（图）
摘要：最近一直疲于奔命，公司事情特别多，深圳一家老客户的08年战略规划要协助一起完成，而由于我外地的业务正处于紧张阶段，所以只能延伸到10到14日之间完成；江西食品客户的08年营销战略实施正式开始了，很多工作文件必须在年前完成，年后全面推进；汕头的内衣客户，也定在本月15日左右进行08年品牌战略规划，我必须预先设计好一定的策略创意，因为这个客户的个人关系不一般，我必须要全面深入地帮助他们；四川彭祖酒的项目也到了实际的上市阶段，很多上市前的工作我们还没有梳理和协调好，暂时定了11日与客户面对面协调，部署下一步策略…… 查看全文
虚惊一场——我在演讲时突然晕倒
摘要：昨天晚上8点左右，我通过投影仪演示我的战略规划报告，当演示到企业组织结构及班子成员的岗位职责时，突然感觉头晕目眩，身体乏力，转眼我就失去了知觉…… 查看全文
双剑策划联合经营报主办“中国经营大师论坛”
摘要：双剑破局营销策划机构与中国经营报联合举办2007—2008“中国经营大师论坛”，论坛将在华南城举行，目前对外票价为1200元/张/人，双剑公司为感谢众多客户朋友的关注，特意以从会务组获得15张优惠票，以每张400元的低价，提供给客户朋友，有哪为企业客户及营销界的朋友欲参加的，可以直接来点索取门票，到时候我们将有专车接送前往论坛现场！详情请阅读内文 查看全文
双剑公司与重庆丝爽达成战略合作
摘要：重庆丝爽是卫生巾行业的一匹黑马，是西南地区第一强势品牌，目前年销售额为5亿元，为了加快全国扩张脚步，12月10日，重庆丝爽卫生用品有限公司，与擅长破局攻击策划的双剑公司达成为期两年的战略合同，帮助丝爽品牌的全国扩张，销售目标超越10亿元做开路先锋！ 查看全文
张小虎书评：剑客也有剑客的悲哀
摘要：做《营销剑客》这本书中的主人公也是个美差，至少才华与艳福齐飞，名声共钞票一色。可是，做这个主人公有些腻歪，就像最近猛涨价的猪肉，你不能挑肥拣瘦，若要买才华和名声，就得给你搭配些抠女嫖妓追名逐利的杂碎，让你说不清道不明。你看作者多坏呀！ 查看全文
苏泊尔留下了沈坤的思想印迹——胡滨书评
摘要：苏泊尔是国内炊具行业的领导品牌，我有幸曾代表策划公司进驻企业内部，与当时的营销总监刘滢和市场总监沈土惠关系非常融洽，在两个多月的企业内部工作中，结识了同样喜欢写文章的胡滨先生，他当时是市场部的一名策划经理，我们共同经历了特富龙全国危机事件和企业股票上市。特富龙事件以后胡先生立刻得到了总裁的赏识，进入了总裁办公室，担任总裁助理。多年来，我们一直保持着较好的关系，互通往来，闻我即将出书，就要了我的原稿，看后写来了这篇评论，在此表示感谢！ 查看全文
陈邦跃老师的书评《才子，公子，孙子》
摘要：我的新书《营销剑客》马上就要出版了，我把我的书稿发给了许多一直关心我的朋友们，他们有同在策划行业工作的策划同仁、有在企业担任营销老总职位的老朋友，也有企业的老板，虽然他们岗位不同，但一个共同的地方是他们都给我写来了真诚的书评，对我书中的一些问题也直言不讳，我喜欢这样的朋友！书定于08年1月出版，目前正在编辑设计中。我相信这是一本非常独特的营销文学书，我也愿意接受朋友们对我的批评，在此，我想把朋友们写给我的评论一一展示出来，也让更多关心我的朋友，对我和这本未出版的新书有更多了解，在适当的时候，我会把这本书，全文刊登在这里！谢谢大家1 查看全文